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茅台:差价巨大,巨额利益输送何方
发布时间:2012年03月27日       作者:-       编辑:-      来源:      浏览次数:(2441)次

 

    ●飞天茅台出厂价为619元,零售限价为1099元,但市场售价普遍高于1600元,与出厂价相差近1000元

  ●顶级经销商拿的都是顶级酒,每吨2000瓶,每瓶净利润在600元以上,算下来每年净利润过亿元

  ●在出厂价并未上涨的前提下,零售价上涨带来的巨额利润,都流向了经销商,并未给茅台酒厂带来额外利润,反倒让其背负了来自政府和舆论的压力,面临“利润别人赚,压力自己扛”的尴尬局面

  飞天茅台出厂价为619元,零售限价为1099元,但市场售价普遍高于1600元,与出厂价相差近1000元。一张提货单转眼间就可卖出几十万元、上百万元,售价与出厂价之间的巨额利润流向了何方?

拿到茅台酒就赚钱

  “皇帝的女儿不愁嫁”,茅台酒似乎从来不愁销路。但市场价与出厂价相差近千元,它的高售价与经销渠道息息相关。茅台有着怎样的销售渠道?利润分流到了哪里?

  茅台哈尔滨办事处一位工作人员表示,厂家出货渠道就是专卖店、经销商。包括专卖店、经销商哈尔滨共有十多家,经销商也不存在省级、市级等层级区别,厂家对专卖店和经销商的待遇是一样的,直接能拿到出厂价。若要购买茅台,目前只能从专卖店、经销商处购买。

  那成为经销商或开办专卖店需要什么条件?记者致电茅台沈阳办事处,询问开办专卖店条件时,工作人员表示,专卖店从去年八九月就开始停止审批了,半年内应该批不下来,“公司自己在开直营店了。”工作人员称,若开办专卖店,至少需要三、四百万元的运营资金,公司还要对其资金、销售网络进行全面考察。

  对上述同样的问题,茅台哈尔滨办事处的工作人员则直接回答,“开不了,开个专卖店等于直接送你几百万元,要是出几百万元就能开,我自己都开了。”他称,专卖店一年的利润至少两三百万元。

  多位经销商表示,“做五粮液需要资金、做茅台需要关系”是行业常识。成都一位茅台经销商告诉记者,全国大概有2000家茅台专卖店,“厂家给专卖店批货,一般一年一两吨,最多三吨半。成都专卖店大多是一吨半的批量,一吨半3000斤,也就是3000瓶。”他甚至称,“现在三吨半批量的茅台专卖店,转让费就要5000万元。”

  对此说法,记者经过多方求证,并未得到证实,谈及转让开店,无论是茅台公司还是接受记者采访的人士都讳莫如深。

顶级经销商每瓶净利润600元以上

  在高端白酒销售领域,销售的利益链条是厂家-总经销-地级市总经销-批发商(特约经销商)-终端零售商(专卖行、超市)-消费者。每个环节会预留大约30%~50%左右的销售利润。如果出厂价设为600元,经过层层加价,到消费者手中的价格就会提到约1700元。

  不过茅台的销售体系为两条渠道并行。厂家-直营、专卖店-终端零售商(专卖行、超市、酒店)-消费者;厂家-总经销商-终端零售商(专卖行、超市、酒店)-消费者。

  在成都春熙路上一家烟酒店内,茅台标价2080元,售货员表示,若顾客买得较多,最低可以1900元卖出,“实话和你说,我们进价1680元,一瓶赚你220元。”至于从哪进货,经过多少级经销商,他表示,“我们都有自己的渠道,不方便透露。”

  成都市一家大型超市连锁店的负责人表示,他们主要从四川省糖酒公司购进茅台,利润率约在15%左右,也就是售价2000元的茅台,进价成本约在1700元。这位负责人称,飞天茅台在超市的零售基本处于“有价无市”,主要是通过专卖店、酒店团购销售。平日,他们每个门店只放两瓶,作为结构性补充商品、丰富货物品种。若有更多需求,再直接和糖酒公司联系调货。另一家连锁超市负责人则表示,他们从一级经销商处进货,一级经销商则从厂家直接进货。四川省糖酒公司称,他们从厂家直接进货。另一家连锁超市负责人表示,他们从一级经销商处进货,一级经销商则从厂家直接进货。

  一位接近茅台高层的人士称,现在的经销商很多,最小的经销商每年只能从茅台拿0.25吨的货;有两家过百吨的经销商,一家100吨多一点,一家180吨,顶级经销商拿的都是顶级酒,每吨2000瓶,每瓶净利润在600元以上,算下来每年净利润过亿元。

  在出厂价并未上涨的前提下,零售价上涨带来的巨额利润,都流向了经销商,并未给茅台酒厂带来额外利润,反倒让其背负了来自政府和舆论的压力,面临“利润别人赚,压力自己扛”的尴尬局面。

                                                                    编辑:曹爱国

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